Efficacité Commerciale
Vous trouverez dans cette catégorie “Efficacité Commerciale” mes meilleurs conseils et informations pour améliorer l’efficacité commerciale de votre entreprise, de vos équipes commerciales, de votre pratique commerciale.
Commerciaux, ne présentez pas d’options
Tout le monde aime les options, n’est-ce pas ? Voici donc trois options : – J’organise un webinaire en ligne le jeudi 4 mai à
Débarrassez vous de vos bouchons d’oreille pour bien comprendre vos prospects !
Cet article est le 6ème des 10 Compétences de vente qui sont essentielles à la construction d’une culture de vente. Un commercial qui porte en rendez-vous
Commerciaux, ralentissez pour être plus rapide !
Les commerciaux sont très pressés de faire toutes ces choses pour lesquelles ils : sont les plus compétents sont les plus à l’aise ont le plus de plaisir ont le contrôle
Le GPS commercial
Lancer le GPS dans votre voiture est maintenant devenu un réflexe. Pourquoi ? Quelques raisons ci-dessous: Peur – vous ne voulez pas vous perdre Donner
Commerciaux, vous pouvez parler mais votre cerveau doit se taire
Je vous propose de continuer cette série d’articles sur les 10 compétences en vente méconnues. Depuis des décennies, il existe un consensus de tous les acteurs
Un ennemi sournois en vente : l’incapacité à détecter les premiers signaux de résistance des clients
Je vous propose de continuer cette série d’articles sur les 10 compétences en vente méconnues. Après l’article #1 – Le commercial n’est pas le centre du monde, cette
Le commercial n’est pas le centre du monde
Encore beaucoup trop de commerciaux pensent et croient qu’ils sont le centre du monde. Peu importe la fonction d’ailleurs, les commerciaux, leurs managers, les directeurs