Efficacité Commerciale
Vous trouverez dans cette catégorie « Efficacité Commerciale » mes meilleurs conseils et informations pour améliorer l’efficacité commerciale de votre entreprise, de vos équipes commerciales, de votre pratique commerciale.
100 questions pour vendre
Après avoir évalué plus de 1 100 000 commerciaux en 25 ans de plus de 200 secteurs d’activité différents dans le monde entier, Objective Management
Rien ne vaut une objection
Il n’y a rien de pire que lorsque les commerciaux traitent des objections. Dans certains cas la vente recule mais plus grave, le traitement cache parfois
Seul l’entraînement change les mauvaises habitudes
C’est le neuvième article de ma série sur les 10 compétences qui construisent une culture de vente. Parlons des mauvaises habitudes … celles dont
Et si vos indicateurs commerciaux n’étaient pas les bons ?
Dans ma série d’articles sur le Top 10 des compétences en vente, voici la N°8 : le succès en vente est une question de chiffre
Commerciaux, ne présentez pas d’options
Tout le monde aime les options, n’est-ce pas ? Voici donc trois options : – J’organise un webinaire en ligne le jeudi 4 mai à
Débarrassez vous de vos bouchons d’oreille pour bien comprendre vos prospects !
Cet article est le 6ème des 10 Compétences de vente qui sont essentielles à la construction d’une culture de vente. Un commercial qui porte en rendez-vous
Commerciaux, ralentissez pour être plus rapide !
Les commerciaux sont très pressés de faire toutes ces choses pour lesquelles ils : sont les plus compétents sont les plus à l’aise ont le plus de plaisir ont le contrôle
Le GPS commercial
Lancer le GPS dans votre voiture est maintenant devenu un réflexe. Pourquoi ? Quelques raisons ci-dessous: Peur – vous ne voulez pas vous perdre Donner
Commerciaux, vous pouvez parler mais votre cerveau doit se taire
Je vous propose de continuer cette série d’articles sur les 10 compétences en vente méconnues. Depuis des décennies, il existe un consensus de tous les acteurs