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Il n’y a rien de pire que lorsque les commerciaux traitent des objections. Dans certains cas la vente recule mais plus grave, le traitement cache parfois

C’est le neuvième article de ma série sur les 10 compétences qui construisent une culture de vente.   Parlons des mauvaises habitudes … celles dont

Dans ma série d’articles sur le Top 10 des compétences en vente, voici la N°8 : le succès en vente est une question de chiffre

Tout le monde aime les options, n’est-ce pas ?  Voici donc trois options : – J’organise un webinaire en ligne le jeudi 4 mai à

Cet article est le 6ème des 10 Compétences de vente qui sont essentielles à la construction d’une culture de vente. Un commercial qui porte en rendez-vous

Les commerciaux sont très pressés de faire toutes ces choses pour lesquelles ils :  sont les plus compétents  sont les plus à l’aise  ont le plus de plaisir  ont le contrôle 

Lancer le GPS dans votre voiture est maintenant devenu un réflexe. Pourquoi ? Quelques raisons ci-dessous: Peur – vous ne voulez pas vous perdre Donner