Recrutement Commercial
Vous trouverez dans cette catégorie “Recrutement Commercial” mes meilleurs conseils et informations pour optimiser le recrutement de vos équipes commerciales.

Recrutements et préjugés
Les préjugés ont la vie dure Les préjugés, j’en ai, tu en as, vous en avez, nous en avons tous, et en plus c’est même

Choisir le bon test en recrutement
Comment choisir le bon test pour le recrutement d’un commercial ?
Vous devez avant tout vous demander quelles genres d’informations vous voulez obtenir sur les candidats à un poste de commercial :
Si vous voulez savoir comment vos futurs commerciaux vont s’intégrer avec leurs collègues et s’ils ont une personnalité compatible avec les membres de votre équipe, vous pouvez utiliser un test de personnalité.
Si vous voulez comprendre comment un individu communique avec ses collègues, son équipe et ses clients, et que vous voulez des pistes pour aider son manager à travailler avec lui ou le contraire, vous pouvez utiliser un test de comportement.
Si vous voulez prédire si un individu va réussir dans un rôle de vente, de développement d’affaires ou de manager des ventes au sein de votre entreprise, vous devez utiliser un test d’exécution en vente qui impact directement l’évolution de votre CA. La validation prédictive de cette évaluation vous donnera un résultat fiable à 95 %.

Les 6 plus grosses erreurs à éviter pour le recrutement des commerciaux
Les 6 erreurs à éviter lors du recrutement de vos commerciaux. Et alternatives à suivre.

L’embauche d’un commercial ne devrait pas se décider à pile ou face !
Pour la plupart des entreprises, l’embauche du bon commercial reste problématique. Avec la pénurie de candidats de qualité, c’est plus difficile que jamais. La pression

Le top 6 des compétences à analyser avant l’embauche
Vous venez de recruter un nouveau commercial. Il vous avait impressionné durant l’entretien de recrutement, vous vous êtes impatienté qu’il rejoigne votre équipe et maintenant,

Comment être sûr de réussir l’intégration d’un nouveau commercial ?
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Commerciaux de la Génération Y : meilleurs ou moins bons que leurs aînés ?
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