Efficacité Commerciale
Vous trouverez dans cette catégorie “Efficacité Commerciale” mes meilleurs conseils et informations pour améliorer l’efficacité commerciale de votre entreprise, de vos équipes commerciales, de votre pratique commerciale.
Spécialisation de la prospection
Spécialisation de la prospection, c’est non ! L’âge d’or du modèle SDR est révolu De nombreuses entreprises pensent que pour être efficaces dans les
Comment augmenter la probabilité d’être rappelé par vos clients et prospects ?
Comment augmenter la probabilité d’être rappelé par vos clients et prospects ? Laisser un message sur répondeur ou ne pas laisser de message, that is
La prospection au téléphone
PROSPECTION Les gourous du Social Selling vous explique que tout a changé, que tout se passe sur la toile, erreur la vraie vie c’est de décrocher son téléphone.
Le meilleur moment dans l’amour
Le meilleur moment dans l’amour, c’est la montée des escaliers. Cet aphorisme est attribué au Tigre, Georges Clémenceau qui ne manquait pas d’esprit. Encore aujourd’hui
L’émotion au coeur de la vente
Pastille commerciale N°97 : l’émotion au coeur de la vente L’erreur de Descartes Une croyance commune est de penser que prendre une décision rationnelle nécessite
Poser des questions à un prospect, c’est facile … vous-êtes sûr … vraiment ?
Questions sans détours à poser à son prospect. Exemple de conduite d’entretien prospect
La vente est un métier plus paradoxal qu’il n’y paraît.
La vente est finalement un métier plus paradoxal qu’il n’y paraît … Ces paradoxes ne sont pas toujours identifiés alors qu’ils peuvent être très utiles
Pourquoi un tel râteau commercial ?
Pourquoi le prospect n’a pas eu envie d’aller plus loin avec vous ?