Efficacité Commerciale
Vous trouverez dans cette catégorie « Efficacité Commerciale » mes meilleurs conseils et informations pour améliorer l’efficacité commerciale de votre entreprise, de vos équipes commerciales, de votre pratique commerciale.
Commerciaux, vous pouvez parler mais votre cerveau doit se taire
Je vous propose de continuer cette série d’articles sur les 10 compétences en vente méconnues. Depuis des décennies, il existe un consensus de tous les acteurs
Un ennemi sournois en vente : l’incapacité à détecter les premiers signaux de résistance des clients
Je vous propose de continuer cette série d’articles sur les 10 compétences en vente méconnues. Après l’article #1 – Le commercial n’est pas le centre du monde, cette
Le commercial n’est pas le centre du monde
Encore beaucoup trop de commerciaux pensent et croient qu’ils sont le centre du monde. Peu importe la fonction d’ailleurs, les commerciaux, leurs managers, les directeurs