Efficacité Commerciale
Vous trouverez dans cette catégorie « Efficacité Commerciale » mes meilleurs conseils et informations pour améliorer l’efficacité commerciale de votre entreprise, de vos équipes commerciales, de votre pratique commerciale.
L’émotion au coeur de la vente
Pastille commerciale N°97 : l’émotion au coeur de la vente L’erreur de Descartes Une croyance commune est de penser que prendre une décision rationnelle nécessite
Poser des questions à un prospect, c’est facile … vous-êtes sûr … vraiment ?
Questions sans détours à poser à son prospect. Exemple de conduite d’entretien prospect
La vente est un métier plus paradoxal qu’il n’y paraît.
La vente est finalement un métier plus paradoxal qu’il n’y paraît … Ces paradoxes ne sont pas toujours identifiés alors qu’ils peuvent être très utiles
Pourquoi un tel râteau commercial ?
Pourquoi le prospect n’a pas eu envie d’aller plus loin avec vous ?
C’est le souk !
Faire ses courses de touristes au souk de Marrakech Parti une semaine en vacances à Marrakech, je comptais bien vous ramener une histoire de commerce
Les 8 compétences pour devenir un(e) excellent(e) commercial(e)
Séquence nostalgie Vous souvenez-vous de la première fois que vous avez entendu la qualité de son d’un CD Laser par rapport à vos vieilles K7
Tout n’est pas bon à prendre chez les chats
La semaine dernière, ma pastille avec des photos de chats mignons énumérant les sources d’inspiration féline pour les commerciaux a remporté un vif succès avec un déluge
14 sources d’inspiration féline pour les commerciaux
Les commerciaux devraient s’inspirer des chats. Une analogie qui me plait beaucoup pour plusieurs raisons. Primo elle m’a été soufflée par un client (rendons à