Vous allez m’entendre dans le post … enfin dans le podcast

Plus pro que pro : être un héro

Pastille N°88 : Vendredi 11 octobre 2019

Aujourd’hui la pastille commerciale ne se lit pas, elle s’écoute.

Je suis heureux de partager avec vous ma découverte récente, le seul podcast sur la vente en France.

Episode pratique sur l’intérêt et l’utilité de poser les bonnes questions (ouvertes) à votre prospect pour accélérer et performer dans votre cycle de vente. 

 

 

Abonnez-vous aux Héros de la Vente et en plus passons une heure ensemble.

Je vous promets des pistes pour raccourcir votre cycle de vente et regonfler votre pipeline.

Que vous soyez en voiture, en train, en avion ou en bus, si vous avez envie d’être un meilleur vous-même … cliquez, écoutez …

LE PODCAST EN CLIQUANT ICI

Olivier

 

Management commercial
Olivier Guerin

PNC aux portes, armement des toboggans.

L’avion le moyen de transport le plus sûr Nous avons tous l’expérience de l’avion, le moyen de transport le plus sûr au monde en terme de nombre de kilomètres parcourus par passager. Mais vous êtes vous déjà demandé à quel point le Personnel Navigant Commercial

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test recrutement
Recrutement commercial
Olivier Guerin

Choisir le bon test en recrutement

Comment choisir le bon test pour le recrutement d’un commercial ?
Vous devez avant tout vous demander quelles genres d’informations vous voulez obtenir sur les candidats à un poste de commercial :

Si vous voulez savoir comment vos futurs commerciaux vont s’intégrer avec leurs collègues et s’ils ont une personnalité compatible avec les membres de votre équipe, vous pouvez utiliser un test de personnalité.
Si vous voulez comprendre comment un individu communique avec ses collègues, son équipe et ses clients, et que vous voulez des pistes pour aider son manager à travailler avec lui ou le contraire, vous pouvez utiliser un test de comportement.
Si vous voulez prédire si un individu va réussir dans un rôle de vente, de développement d’affaires ou de manager des ventes au sein de votre entreprise, vous devez utiliser un test d’exécution en vente qui impact directement l’évolution de votre CA. La validation prédictive de cette évaluation vous donnera un résultat fiable à 95 %.

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Olivier Guérin

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de Rouen Business School, fort d'une expérience de 15 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales

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