Vous allez m’entendre dans le post … enfin dans le podcast

Plus pro que pro : être un héro

Pastille N°88 : Vendredi 11 octobre 2019

Aujourd’hui la pastille commerciale ne se lit pas, elle s’écoute.

Je suis heureux de partager avec vous ma découverte récente, le seul podcast sur la vente en France.

Episode pratique sur l’intérêt et l’utilité de poser les bonnes questions (ouvertes) à votre prospect pour accélérer et performer dans votre cycle de vente. 

 

 

Abonnez-vous aux Héros de la Vente et en plus passons une heure ensemble.

Je vous promets des pistes pour raccourcir votre cycle de vente et regonfler votre pipeline.

Que vous soyez en voiture, en train, en avion ou en bus, si vous avez envie d’être un meilleur vous-même … cliquez, écoutez …

LE PODCAST EN CLIQUANT ICI

Olivier

 

Performance commerciale
Olivier Guerin

5 questions difficiles que vous devriez poser à vos prospects

“Quel est le problème majeur auquel font face vos équipes commerciales ?”, la réponse des managers commerciaux que j’interroge n’est pas forcément celle attendue. En approfondissant, il apparaît souvent que les commerciaux ne manquent pas d’opportunités … mais qu’ils en ont trop.  Contre-intuitif ? Embarras du

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Efficacité commerciale
Olivier Guerin

A la pointe

Prendre des notes avec un stylo ou avec un ordinateur ? Regardons ensemble mon avis partial étayé par la science !

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Pas d'excuses
Management commercial
Olivier Guerin

Pas d’excuses

Mathieu avait accepté d’appeler un certain nombre de nouveaux prospects chaque semaine. Le nombre était raisonnable mais indispensable pour atteindre ses objectifs de vente. Pour la troisième semaine consécutive, il n’a même pas réussi à faire les appels convenus. Il avait beaucoup d’excuses … il

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Olivier Guérin

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de NEOMA Business School, fort d'une expérience de 20 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales.

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