Les 10 + 1 publications qu’il ne fallait pas manquer

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Mardi 31 décembre, nous avons réglé son compte à 2019 mais avant de passer à 2020 c’est le moment de passer un coup d’oeil dans le rétro.

En 2019, j’ai trouvé l’inspiration pour écrire 40 articles sans compter mes très nombreuses publications Linked In et autres vidéos.

Comme vous avez pris la résolution d’être un meilleur leader en ventes, un meilleur commercial, j’ai sélectionné pour vous 10 sources d’inspiration pour 2020.

1 – Le commencement c’est le recrutement alors découvrez ou re-découvrez comment réussir l’intégration d’un nouveau commercial

2 – Une de mes plus belles analogies de l’année : être un commercial et un chat MIAOU

3 – L’article qui a eu le plus de succès et qui va vous inspirer : les accords Toltèques et la Vente

4 – Les mensonges qui vous nuisent un article plébiscité

5 – Mon article préféré écrit à 6000 mètres d’altitude : PNC aux portes, armement des toboggans … si après avoir lu cet article vous n’avez pas compris l’intérêt de vous entraîner je ne peux plus rien faire … sauf écrire de nouveaux articles répétant la même chose sous un angle différent

6 – La pastille marocaine : la belle vente, celle qui fait la beauté de ce métier ou comment est-on un vendeur au sens noble quand on travaille dans le le Souk de Marrakech … une pastille aussi sucrée qu’une corne de gazelle !

7 – Si vous voulez m’écouter => c’est en podcast, plus d’une heure avec moi et de vraies pépites pour vous à l’intérieur sur mon sujet de prédilection, les super-pouvoirs des questions

8 – Un bel exemple concret du type de conversation que vous devriez avoir avec vos clients et prospects

9 – Regardez où porter votre exigence : un de mes meilleurs posts 2019

10 – Pour finir avec le sourire et toutes ces choses sérieuses que j’écris sur un ton je l’espère léger … parmi toutes mes publications voici celle qui a éclaté les compteurs … une vidéo en 2018 plus de 30K vues, en 2019 presque 18K vues … c’est une métaphore de mon état quand je commence l’année !! (à écouter avec le son à fond)

PS : une petite vidéo bien controversée ou comment le MERCI n’est pas votre allié en vente

Merci de me lire.

Merci de votre fidélité.

Merci de vos retours.

La semaine prochaine pastille commerciale n°100 !!!!!!!

Et puis comme vous venez de prendre de bonnes résolutions, vous pouvez passer à l’action et comme rien ne vaut la mise en pratique, il est temps de vous inscrire au Sales Bootcamp – Paris – 18 et 19 mars 2020 ou Montpellier – Sales Bootcamp – 22 et 23 juin 2020

Pour les managers c’est à Montpellier les 13 et 14 février, le Sales Management Bootcamp.

A très vite,

Olivier

Seul l'entraînement change les mauvaises habitudes
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Choisir le bon test en recrutement

Comment choisir le bon test pour le recrutement d’un commercial ?
Vous devez avant tout vous demander quelles genres d’informations vous voulez obtenir sur les candidats à un poste de commercial :

Si vous voulez savoir comment vos futurs commerciaux vont s’intégrer avec leurs collègues et s’ils ont une personnalité compatible avec les membres de votre équipe, vous pouvez utiliser un test de personnalité.
Si vous voulez comprendre comment un individu communique avec ses collègues, son équipe et ses clients, et que vous voulez des pistes pour aider son manager à travailler avec lui ou le contraire, vous pouvez utiliser un test de comportement.
Si vous voulez prédire si un individu va réussir dans un rôle de vente, de développement d’affaires ou de manager des ventes au sein de votre entreprise, vous devez utiliser un test d’exécution en vente qui impact directement l’évolution de votre CA. La validation prédictive de cette évaluation vous donnera un résultat fiable à 95 %.

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Olivier Guérin

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de Rouen Business School, fort d'une expérience de 15 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales

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