Mes meilleurs articles de l’année 2018

Les meilleurs articles commerciaux 2018

Fin de l’année oblige, j’ai décidé de vous livrer non pas le bêtisier 2018 mais les pastilles commerciales les plus appréciées et aussi mon post Linked In qui a rencontré un très gros succès …

Comme il ne reste que quelques jours avant Noël, il est encore temps de vous faire un cadeau sur mon site web … offrez vous du succès en 2019 et commencez par faire le bilan de vos compétences en vente grâce à Objective Management Group … l’outil a été élu comme le meilleur outil d’évaluation des profils commerciaux du marché pour la 8ème année consécutive. Il est en test à votre disposition pour évaluer gratuitement vos compétences commerciales . 

Deuxième cadeau : les 100 meilleures questions pour vendre. retrouvez ici mon livre blanc avec les meilleures questions pour s’intéresser à votre client et augmenter votre performance commerciale ou celle de votre entreprise. Ce livre blanc a été téléchargé plus de 2000 fois cette année. 

C’est l’Amour qui sort grand gagnant ! Sur mon blog les Maux de Vente, l’article « Aimez vos clients » arrive en tête des lectures. J’y révèle le secret de la réussite commerciale. Un must !

Aimez vos clients !

Un faible pourcentage de commerciaux atteint systématiquement ses objectifs de vente. Selon les études disponibles, ce pourcentage est compris entre 4 et 8 %. Pourquoi

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L’article « Indulgence et exigence, rarement maniées comme il le faudrait ! » arrive juste derrière. La pression sur les chiffres n’a jamais produit de résultats même si certains s’agitent sur leurs séants en lisant cette phrase. En effet, c’est le management des comportements (commerciaux et managériaux) et les gestes combiné à la quantité d’actions qui construisent le résultat final, pas l’inverse. 

« Indulgent avec le résultat final, exigeant avec les comportements et les gestes. « 

Et puis c’est Noël et donc presque les vacances. Soit votre année est réussie et vous pouvez faire une petite danse de la joie ou soit ce sont les vacances et vous pouvez faire une petite danse de la joie ! Ci-dessous mon post le plus aimé et commenté de l’année 2018. Plus de 50 000 vues de la vidéo et 700 « J’aime » … un post 100% marrant et  100% inutile. 

Rendez-vous en 2019 ! 

Je vous souhaite de joyeuses fêtes. 

Spécialisation de la prospection

Spécialisation de la prospection, c’est non !   L’âge d’or du modèle SDR est révolu De nombreuses entreprises pensent que pour être efficaces dans les ventes, elles ont besoin d’une équipe de jeunes « Sales Development Reps » (SDR) peu coûteux qui alignent les e-mails et les

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Management commercial
Olivier Guerin

PNC aux portes, armement des toboggans.

L’avion le moyen de transport le plus sûr Nous avons tous l’expérience de l’avion, le moyen de transport le plus sûr au monde en terme de nombre de kilomètres parcourus par passager. Mais vous êtes vous déjà demandé à quel point le Personnel Navigant Commercial

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Olivier Guérin

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de NEOMA Business School, fort d'une expérience de 20 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales.

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