Mes meilleurs articles de l’année 2018

Les meilleurs articles commerciaux 2018

Fin de l’année oblige, j’ai décidé de vous livrer non pas le bêtisier 2018 mais les pastilles commerciales les plus appréciées et aussi mon post Linked In qui a rencontré un très gros succès …

Comme il ne reste que quelques jours avant Noël, il est encore temps de vous faire un cadeau sur mon site web … offrez vous du succès en 2019 et commencez par faire le bilan de vos compétences en vente grâce à Objective Management Group … l’outil a été élu comme le meilleur outil d’évaluation des profils commerciaux du marché pour la 8ème année consécutive. Il est en test à votre disposition pour évaluer gratuitement vos compétences commerciales . 

Deuxième cadeau : les 100 meilleures questions pour vendre. retrouvez ici mon livre blanc avec les meilleures questions pour s’intéresser à votre client et augmenter votre performance commerciale ou celle de votre entreprise. Ce livre blanc a été téléchargé plus de 2000 fois cette année. 

C’est l’Amour qui sort grand gagnant ! Sur mon blog les Maux de Vente, l’article “Aimez vos clients” arrive en tête des lectures. J’y révèle le secret de la réussite commerciale. Un must !

Aimez vos clients !

Un faible pourcentage de commerciaux atteint systématiquement ses objectifs de vente. Selon les études disponibles, ce pourcentage est compris entre 4 et 8 %. Pourquoi

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L’article “Indulgence et exigence, rarement maniées comme il le faudrait !” arrive juste derrière. La pression sur les chiffres n’a jamais produit de résultats même si certains s’agitent sur leurs séants en lisant cette phrase. En effet, c’est le management des comportements (commerciaux et managériaux) et les gestes combiné à la quantité d’actions qui construisent le résultat final, pas l’inverse. 

“Indulgent avec le résultat final, exigeant avec les comportements et les gestes. “

Et puis c’est Noël et donc presque les vacances. Soit votre année est réussie et vous pouvez faire une petite danse de la joie ou soit ce sont les vacances et vous pouvez faire une petite danse de la joie ! Ci-dessous mon post le plus aimé et commenté de l’année 2018. Plus de 50 000 vues de la vidéo et 700 “J’aime” … un post 100% marrant et  100% inutile. 

Rendez-vous en 2019 ! 

Je vous souhaite de joyeuses fêtes. 

Efficacité commerciale
Olivier Guerin

Le GPS commercial

Lancer le GPS dans votre voiture est maintenant devenu un réflexe. Pourquoi ? Quelques raisons ci-dessous: Peur – vous ne voulez pas vous perdre Donner une première bonne impression – vous ne voulez pas être en retard Stress – vous ne voulez pas vous stresser à

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Prospection commerciale
Efficacité commerciale
Olivier Guerin

La prospection au téléphone

PROSPECTION Les gourous du Social Selling vous explique que tout a changé, que tout se passe sur la toile, erreur la vraie vie c’est de décrocher son téléphone.

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Performance commerciale
Olivier Guerin

7 raisons qui font que vous ne parlez pas aux décideurs

Une des causes qui revient souvent dans les pertes d’affaires c’est le fait de ne pas parler au décideur, au véritable décideur.Ne pas parler ou parler tardivement dans le cycle de vente à celui ou celle qui est en mesure de prendre la décision finale

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Olivier Guérin

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de Rouen Business School, fort d'une expérience de 15 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales

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