Mes meilleurs articles de l’année 2018

Les meilleurs articles commerciaux 2018

Fin de l’année oblige, j’ai décidé de vous livrer non pas le bêtisier 2018 mais les pastilles commerciales les plus appréciées et aussi mon post Linked In qui a rencontré un très gros succès …

Comme il ne reste que quelques jours avant Noël, il est encore temps de vous faire un cadeau sur mon site web … offrez vous du succès en 2019 et commencez par faire le bilan de vos compétences en vente grâce à Objective Management Group … l’outil a été élu comme le meilleur outil d’évaluation des profils commerciaux du marché pour la 8ème année consécutive. Il est en test à votre disposition pour évaluer gratuitement vos compétences commerciales . 

Deuxième cadeau : les 100 meilleures questions pour vendre. retrouvez ici mon livre blanc avec les meilleures questions pour s’intéresser à votre client et augmenter votre performance commerciale ou celle de votre entreprise. Ce livre blanc a été téléchargé plus de 2000 fois cette année. 

C’est l’Amour qui sort grand gagnant ! Sur mon blog les Maux de Vente, l’article « Aimez vos clients » arrive en tête des lectures. J’y révèle le secret de la réussite commerciale. Un must !

Aimez vos clients !

Un faible pourcentage de commerciaux atteint systématiquement ses objectifs de vente. Selon les études disponibles, ce pourcentage est compris entre 4 et 8 %. Pourquoi

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L’article « Indulgence et exigence, rarement maniées comme il le faudrait ! » arrive juste derrière. La pression sur les chiffres n’a jamais produit de résultats même si certains s’agitent sur leurs séants en lisant cette phrase. En effet, c’est le management des comportements (commerciaux et managériaux) et les gestes combiné à la quantité d’actions qui construisent le résultat final, pas l’inverse. 

« Indulgent avec le résultat final, exigeant avec les comportements et les gestes. « 

Et puis c’est Noël et donc presque les vacances. Soit votre année est réussie et vous pouvez faire une petite danse de la joie ou soit ce sont les vacances et vous pouvez faire une petite danse de la joie ! Ci-dessous mon post le plus aimé et commenté de l’année 2018. Plus de 50 000 vues de la vidéo et 700 « J’aime » … un post 100% marrant et  100% inutile. 

Rendez-vous en 2019 ! 

Je vous souhaite de joyeuses fêtes. 

Comment choisir le bon test de recrutement d'un commercial
Recrutement commercial
Olivier Guerin

Comment choisir le bon test de recrutement d’un commercial ?

Comment vous y retrouvez quand vous prenez votre casquette de recruteur pour choisir l’outils d’évaluation adéquat au recrutement d’un profil commercial ? A chaque besoin … son test … 1. Les tests de personnalité Si vous souhaitez cerner les comportements et les motivations en milieu professionnel d’un

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Ne présentez pas d'options
Efficacité commerciale
Olivier Guerin

Commerciaux, ne présentez pas d’options

Tout le monde aime les options, n’est-ce pas ?  Voici donc trois options : – J’organise un webinaire en ligne le jeudi 4 mai à 11 h 30 sur le thème « Comment réussir à recruter des vendeurs d’élite grâce à la science. ». Inscrivez-vous ici Vous

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Efficacité commerciale
Olivier Guerin

Performez en vente – Editions Vuibert

La vente est partout, tout le monde est un vendeur même si la vente a mauvaise presse et une mauvaise image. Pour commander en ligne c’est dessous : FNAC et AMAZON C’est une des raisons d’être de ce livre, faire aimer la vente et adopter le meilleur état d’esprit possible. La

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Olivier Guérin

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de NEOMA Business School, fort d'une expérience de 20 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales.

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