Top 10 des compétences en vente

Top 10 des compétences en vente
Test recrutement commercial
Recrutement commercial
Olivier Guerin

Le top 6 des compétences à analyser avant l’embauche

Vous venez de recruter un nouveau commercial. Il vous avait impressionné durant l’entretien de recrutement, vous vous êtes impatienté qu’il rejoigne votre équipe et maintenant, au bout d’une dizaine de semaines, vous déchantez ? Je vous rassure tout de suite,  vous n’êtes pas le seul dirigeant

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Performance commerciale
Olivier Guerin

Vous avez peur de vendre parce qu’il y a de l’espoir !

Dans la série Band Of Brothers réalisée par Steven Spielberg, un soldat disait à un officier qu’après le parachutage dans le bocage normand qu’il était resté caché dans un fossé. L’officier lui demande s’il savait pourquoi et le soldat lui répond, « J’étais terrorisé !“ L’officier lui réplique :

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Management commercial
Olivier Guerin

Coaching commercial : prime à la quantité ou à la qualité ?

Qu’est-ce qui est le plus important ? La qualité du coaching des commerciaux ou le temps consacré au coaching ? Dans ma dernière pastille, j’ai pu vous prouver grâce aux données récoltées par Objective Management Group (OMG) l’impact du coaching (effectué par des managers commerciaux)

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Olivier Guérin

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de NEOMA Business School, fort d'une expérience de 20 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales.

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