Top 10 des compétences en vente

Top 10 des compétences en vente
Un ennemi sournois en vente
Efficacité commerciale
Olivier Guerin

Un ennemi sournois en vente : l’incapacité à détecter les premiers signaux de résistance des clients

Je vous propose de continuer cette série d’articles sur les 10 compétences en vente méconnues. Après l’article #1 – Le commercial n’est pas le centre du monde, cette article souligne l’incapacité (en règle général) des commerciaux à détecter les signaux de résistance des clients et prospects. La vente serait

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Recrutement commercial
Olivier Guerin

Le Recrutement des Commerciaux : la Clé du Changement vers le Succès

Le recrutement des commerciaux : la clé du changement vers le succès Le recrutement à l’instinct n’est pas une stratégie de recrutement. Pourtant, de nombreuses entreprises comptent encore sur celui-ci pour recruter leurs commerciaux.Cette stratégie de recrutement est hasardeuse. Elle peut avoir un impact important sur la

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Les Maux de Vente
Efficacité commerciale
Olivier Guerin

Tout n’est pas bon à prendre chez les chats

La semaine dernière, ma pastille avec des photos de chats mignons énumérant  les sources d’inspiration féline pour les commerciaux a remporté un vif succès avec un déluge de commentaires, de partage, et de visites sur mon blog et sur Linked In ! Mais je ne suis pas

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Olivier Guérin

Olivier Guérin

Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de NEOMA Business School, fort d'une expérience de 20 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales.

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