Ces compétences en vente ne sont pas celles dont vous avez l’habitude d’entendre parler. Elles sont rarement évoquées, font peu l’objet d’articles et sont difficiles à apprendre … Prêt ? Cliquez sur chaque article pour retrouver un zoom sur chaque compétence.
N°1 – Le commercial n’est pas le centre du monde
N°3 – Commerciaux, vous pouvez parler mais votre cerveau doit se taire
N°5 – Commerciaux, ralentissez pour être plus rapide !
N°6 – Débarrassez vous de vos bouchons d’oreille pour bien comprendre vos prospects !
N°7 – Ne présentez pas d’options
N°8 – Et si vos indicateurs n’étaient pas les bons
N°9 – Seul l’entraînement change les mauvaises habitudes
N°10 – Rien ne vaut une objection
A suivre …
Si vos commerciaux arrivent à maîtriser ces compétences, ils pourront dépasser tous leurs concurrents …
