Performance Commerciale
Vous trouverez dans cette catégorie « Performance Commerciale » mes meilleurs conseils et informations pour améliorer vos résultats commerciaux.
Comment avoir plus de succès en vente ?
Je suis toujours étonné par le nombre de commerciaux convaincus qu’ils doivent répondre à une demande de propositions, de devis ou de RFI alors même
5 astuces pour vendre de façon consultative
Peu importe ce que vous vendez, ce qui est fondamental c’est qu’une approche de vente consultative dans tous les cas vous donnera de bons résultats.
10 raisons qui font que vos ventes stagnent
Est-ce que cela vous est déjà arrivé ? Problèmes physiologiques : pas d’énergie, douleurs ou gênes diverses Problèmes automobiles : couinements & rossignols, vibrations, pannes diverses Problèmes domestiques : fuites, défauts
5 questions difficiles que vous devriez poser à vos prospects
« Quel est le problème majeur auquel font face vos équipes commerciales ? », la réponse des managers commerciaux que j’interroge n’est pas forcément celle attendue. En