Je suis toujours étonné par le nombre de commerciaux convaincus qu’ils doivent répondre à une demande de propositions, de devis ou de RFI alors même

Peu importe ce que vous vendez, ce qui est fondamental c’est qu’une approche de vente consultative dans tous les cas vous donnera de bons résultats. 

Est-ce que cela vous est déjà arrivé ? Problèmes physiologiques : pas d’énergie, douleurs ou gênes diverses Problèmes automobiles : couinements & rossignols, vibrations, pannes diverses Problèmes domestiques : fuites, défauts

« Quel est le problème majeur auquel font face vos équipes commerciales ? », la réponse des managers commerciaux que j’interroge n’est pas forcément celle attendue. En