Pastille commerciale N°91 du 1er Novembre 2019 |
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Rome, la Place St Pierre a disparu, envahie comme la grève par la marée humaine de fidèles. Cette foule tranquille attend le discours du nouveau Pape. Il tient fermement son discours tapuscrit. Sa voix est rassurante et en même temps impérieuse. Dans un italien qu’il maîtrise après des années de curie romaine c’est une injonction qu’il envoie.
La suite de l’histoire lui a donné raison et a fait trembler les coques des navires des Chantiers de Gdansk puis le Rideau de Fer … jusqu’à donner la force à des hommes et femmes courageux de le rompre. Ces paroles sont toujours d’actualité et figurez-vous qu’elles fonctionnent également dans la vente … et si je commence cette pastille par une telle référence historique et spirituelle c’est que je déteste la célébration de la peur, je déteste Halloween, son cortège de costumes sanguinolents, de citrouilles en plastiques. Bref tout ce folklore importé à bon compte pour décorer les vitrines et carier les dents des plus jeunes. Oui c’est le commerce de la peur que je déteste. Il me semble qu’il suffit d’ouvrir un journal crédible ou une radio sérieuse pour avoir des sueurs froides … j’éviterai de parler ici des médias de pacotilles et autres épouvantails. N’ayez pas peur …La peur vous freine, vous empêche d’atteindre votre plein potentiel de manager ou de commercial, vous empêche de dépasser vos objectifs, ne vous permet pas de toucher vos rêves … la peur d’échouer paralyse … Mais cette peur d’échouer pour ceux qui vendent n’est pas une fatalité. Le 6% de l’élite des commerciaux en est immunisé et la plupart des 20% suivant n’en est pas trop affecté … mais les 74% restant combattent la peur d’échouer au quotidien. Cette peur – et la plupart des commerciaux n’en sont même pas conscients – les empêche de :
Cette même peur empêche les managers
Voici quelques symptômes que vous pourriez être en mesure de reconnaître:
Il y a de fortes chances que tout cela soit la peur de faillir … et l’ironie est que vous ne pouvez tout simplement pas échouer Les seuls échecs possibles dans la vente sont :
Je suis certain qu’il y en a plus – beaucoup plus – mais vous comprenez l’esprit … C’est la peur elle-même qui cause l’échec, pas l’acte lui-même.La paralysie causée par la peur provoque l’échec, pas le fait de s’engager. Concentrez-vous uniquement sur votre façon de faire et n’ayez pas peur. PS : Et si vous ne savez pas par où commencer … cliquez ici pour assister à la masterclass que j’anime vendredi 8 novembre 2019 de 9 à 10 heures. Olivier |
Le top 6 des compétences à analyser avant l’embauche
Vous venez de recruter un nouveau commercial. Il vous avait impressionné durant l’entretien de recrutement, vous vous êtes impatienté qu’il rejoigne votre équipe et maintenant, au bout d’une dizaine de semaines, vous déchantez ? Je vous rassure tout de suite, vous n’êtes pas le seul dirigeant
Olivier Guerin
24 janvier 2019
