Le grand ménage de ma Grand-Mère |
Juste avant Pâques ma grand-mère d’origine polonaise et catholique pratiquante avait une tradition : le grand ménage de Pâques.
C’était l’occasion d’un grand chambardement pour aérer la maison, faire respirer la literie, vider les armoires … le printemps et le renouveau, y voir clair, laisser l’hiver derrière elle.
Je partage avec vous que bien souvent il serait salutaire pour les commerciaux de faire le grand ménage dans leur CRM (si vous en avez un … et si vous mettez vos opportunités dedans … oui oui il y a des commerciaux qui font ça et pas uniquement pour faire plaisir à leur hiérarchie 😃)
Encombrement du pipelineEn effet, je constate qu’il est bien souvent encombré et que les pipelines contiennent trop d’affaires :
Mettre de l’ordre dans son pipelineIl y a des indicateurs qu’un prospect qui est actuellement dans votre pipeline ne mérite pas une attention immédiate et continue :
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Et maintenant, la tête dans le sable
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