Encombrement du pipeline

• des affaires qui vont se signer mais pour lesquelles rien n’a bougé depuis des mois et pour lesquelles aucune action précise n’est planifiée (pas crédible donc)
• du Big Deal qui va tout changer mais pour lequel les tenants et aboutissants semblent bien flous
• d’une myriade d’affaires qui n’en sont pas puisqu’il s’agit plutôt d’intentions mais sans réelles motivations
• des leads du marketing qui n’ont pas été traités (c’est moche de mépriser le travail des autres 😔les opportunités entrantes maltraitées)

Mettre de l’ordre dans son pipeline

• Demandez-vous : est-ce qu’un client rirait à l’idée d’être dans votre pipeline? S’ils ne vous prennent pas au sérieux, ne les prenez pas au sérieux
• Demandez à votre prospect s’il est possible qu’il prenne une décision ce mois-ci. Si la réponse est non, il est temps de se focaliser sur autre chose
• Quand quelqu’un dit qu’il aimerait votre produit ou service mais pas ce mois-ci ou ce trimestre-ci ou en fin d’année (ah ah), cela peut ne pas sembler être une cause perdue mais c’en est une

• les affaires qu’il est possible de signer
• et sur votre prospection !!!!