Les deux grandes préoccupations du moment pour les dirigeants, leaders commerciaux et les commerciaux sont :
- premièrement d’arriver à savoir comment atteindre la cible de fin d’année (mauvaise nouvelle : c’est sans doute trop tard) et
- deuxièmement de trouver des idées de cadeaux de Noël !
Pour vous enlever cette épine du pied, j’ai pensé à vous. Que ce soit pour se démarquer, se renforcer ou pour se faire plaisir, je vous propose ma sélection d’idées de cadeaux de Noël.
Porte Cartes de visite
Mon astuce qui fonctionne à tous les coups pour créer la surprise, gagner la sympathie ou briser la glace lors d’un premier contact.
Il s’ouvre en éventail avec une légère pression comme par magie. Lors d’un cocktail je peux même l’ouvrir d’une main (sachant que l’autre porte une flûte) et donner ma carte … effet garanti avec une citation unique au dos …
Une chemise sans repassage
Les chemises Seidensticker qui ne se repassent pas. Une entreprise familiale allemande spécialisée dans la chemise de haute qualité 100% coton, depuis 1919. Les chemises sont confortables, déclinables en modèles homme et femme et surtout infroissables. Vous serez toujours au top pour vos rendez-vous, peu importe le nombre d’heures passées dans l’avion, le train ou la voiture.
Un livre sur le Management des ventes
Un livre sur la prospection
Fanatical Prospecting de Jeb Blount, le guide ultime pour apprendre à engager la conversation avec vos prospects et remplir votre pipeline.
LA bible de méthodes et d’astuces 100% concrètes et immédiatement réalisables pour garder votre pipeline remplis d’opportunités concrètes, vous signerez plsu de deals grâce à sa méthode en 3 étapes pour contourner résistance et objections, vous aurez plus de rendez-vous, vous transformerez vos prospects en clients en utilisant sa technique 7 points… UN MUST HAVE !
Suivre Jeb Blount sur Linked In
Le livre n’est pas encore disponible en Français mais pourquoi ne pas en profiter pour vous remettre à l’anglais et prendre des cours d’anglais ?
Tilkee
Outil génial ! Devenez plus efficace en suivant à la trace vos propositions commerciales, devis, livres blancs… envoyées chez vos prospects.
Au lieu d’envoyer par email en pièce jointe vos propositions commerciales, TILKEE vous permet de stocker vos propositions commerciales sur leur site. Cela vous permet de tracer ce document, de savoir quand les clients l’ont consulté, combien de fois, quelle page, si vos documents ont circulé dans l’entreprise… TILKEE attribue une note à votre document, selon le degré de consultation, transmission etc.
Vous saurez ainsi si votre prospect est à classer dans votre pipeline en cold lead ou warm lead et vous augmenterez votre taux de transformation en relançant vos clients au bon moment avec les bons arguments.
Un CRM digne de ce nom
Vous voulez enfin avoir un CRM qui sera utilisé et qui sera efficace ? Arrêter de compliquez les choses et acheter PIPEDRIVE ! Quand vous en serez à des limites fonctionnelles il sera toujours temps de compliquer les choses. Commencez par offrir à votre équipe l’outil ultime pour avoir un porte-feuille de qualité.
Post-it géant : 3M pour vous dirigeants et managers
Pour surprendre et dynamiser vos réunions d’équipe, débriefer sur les jeux de rôles … fini les feuilles de paper-board qui se baladent ! C’est écrit gros, ça se voit de loin et c’est collaboratif.
Suivre des cours d’anglais en ligne
Vous et vos équipes n’aurez plus d’excuses pour ne pas aller chercher des affaires « abroad ».
Une référence
Vous pourriez le leur demander ainsi (méthode ici) :
1 – » Pouvez-vous m’aider ? «
2 – « Qui pouvez-vous me conseiller d’appeler de votre part ? »
3 – Taisez-vous et attendez.
Un coaching ou une formation en performance commerciale
Pour votre équipe ou pour vous-même et si vous avez mal aux ventes, exigez un spécialiste !
Diagnostic profond de la situation avec les outils leader de l’évaluation des forces de vente.
Coaching et formation sur-mesure !
PS : je n’ai pas pu m’empêcher … en même temps je l’ai mis en dernier … c’est vraiment pour mes lecteurs assidus.
Joyeux Noël
Olivier.
